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李东生大彻大悟2002TCL做起跨国梦新日

发布时间:2020-01-16 02:32:01 阅读: 来源:输送线厂家

一个当年靠5000元借款创办的地方小企业,20年后成为销售额超200亿元的大集团。TCL目前的眼光已经不仅仅停留在中国,从2002年开始,TCL总裁李东生开始不停地向人们诠释他的国际化战略。

2002TCL跨国梦

一个图谋远大的公司身后留下可圈可点的足迹——

1985年TCL电话机问世,1989年销量国内第一,之后连续12年居全国首位。

从1999年开始,TCL平面开关插座的销售量连续3年成为国内同行第一。

TCL王牌彩电1993年开始面世,三年后进入全国三强,2000年成为国内彩电市场销量第一名。2001年在中国彩电几乎全行业亏损的情况下,TCL彩电产业仍实现利润3亿多元。

TCL手机1998年开始推出,2002年上半年销量居国内市场第三、国产品牌第一。

……

TCL集团今年上半年销售收入同比增长59%、利润增长98%,并成功进行了集团整体上市之前的改制,由国有绝对控股顺利过渡到国有相对控股,引进四家国际战略投资伙伴。下半年,他们再次首开先河,收购德国老牌家电企业施耐德,加快成就跨国企业的脚步。

未来十年,TCL能够真正成为一个国际化的企业——

12月20日,在中国企业领袖年会上,TCL集团总裁李东生说:“今天的TCL是一个中国的企业,我们有信心经过我们的努力,在未来的十年,TCL能够真正成为一个国际化的企业。”

李东生推崇的国际化榜样,近的有日本的索尼,远的有美国通用电气。实际上,中国本土市场上的较量已经不是他现在考虑最多的问题。他不断向记者罗列一系列正在变化或即将变化的数字:2002年,TCL销售规模将达300亿元;但到2010年,TCL的目标是全球销售1500亿元。从今年看,TCL出口增长50%以上,远远高于国内增长,目前出口占整体销售比例的30%,长远目标要占50%左右。他同时表示,目前OEM贴牌生产要占出口70%左右,今后在提高出口的同时,要提高自有品牌份额。

制造优势已成为类似TCL这类公司向外走的砝码。李东生认为,TCL已经初步掌握了制造技术,有比较强的管理能力,而且在部分产业中具有了一定的规模。像彩电,今年可以达到800万台,这样的规模在全球来讲肯定是冲入前十名。而且按照发展的趋势,相信在一部分终端产品里,对TCL来讲,手机、彩电在未来几年要争取进入全球的前五名。并且他相信其他的中国企业在未来也有更好的机会。像联想,他们的联想品牌PC机在亚洲的销售已是第一位,而且依托于这个品牌的其他产品也有可能进入前五名的目标。

除了出口,作为国外战略的第二块,今年TCL收购德国老牌彩电厂商施耐德也引人关注。目前,欧盟正对中国进行反倾销调查,虽然今年配额炒得沸沸扬扬,但整个欧盟市场彩电需求量是2000万,只给中国40万。而且欧盟对中国反倾销的壁垒,在三五年内完全取消的可能性不大,通过收购施耐德这个品牌直接在当地生产,TCL以这种方式加快了进入欧盟市场的速度。

未来几天、未来几个月,TCL还要有什么出人意料之举,现在已没有人可以预测,它的决策者的领先意识,使它总走在同业预想不到的前方。未来几年,TCL能否成为中国的跨国公司,则是我们最翘首以待的。

李东生“大彻大悟”

写TCL,记者们一点都不缺少材料,成功改制、境外收购、在手机市场迅速崛起、在彩电市场逆市上扬……但写李东生,每个人都感觉难于下笔——行为举止始终保持温和的距离感,语言上绝少奇谈妙论,他的许多叙述甚至可以算是平淡无奇,正如有人曾经形容的,像“平平静静的一潭水,温温和和的一阵风”。但反观他的成就,则更觉出这潭静水下的暗流难以度量。

最近的案例是TCL改制,这个让中国大多数国企掌门人如履薄冰的字眼被李东生拿捏得干净利落,分寸时机都恰到好处:不但实现了国有股减持,而且同时引进境外战略投资者入股,这种利益伙伴关系在TCL成为跨国公司的构想中将起多大作用,现在还猜度不出,但这无疑攥住了主动系数。正如李东生的做事态度:“企业永远在解决问题中前进,关键是要比其他企业走得快。”

走得快的背后是:TCL从1996年就开始踏上了改制之路,目前的成功是渐进之后的一蹴而就。但相比同业中春兰集团大刀阔斧的改制计划被中途叫停,迟到两年的TCL是真的成功了。李东生用一个“悟”字形容这种火候,“要悟到一个企业在社会中生存,必须适应这个社会的环境,要改变一个社会、改变一种文化是自不量力的。TCL的改革一是低调,二是注意规范,我们的改制虽然不能说全都找到了依据,但有一点可以肯定——我们不违反任何规定。”

6年改制,一朝水到渠成,联系到李东生的稳重风格,很容易做出只有条件充分成熟他才会出手的判断。然而在今年轰轰烈烈的等离子“造市”运动中,充当急先锋的TCL却是生拉活拽地把刚刚起步的等离子抬到了妇孺皆知的位置。李东生确认8月份的率先降价是他拍的板,对于这种一反他风格的操作,从记者对他以往的采访中可以探到根源:“韩国LG的会长曾经给我一个建议,他说不要等很多东西成熟了、条件很具备了你才去搞,那样你肯定会错失时机,你可以边干边学边总结。”

平静的外表之下,李东生在一次次拿捏国内竞争最残酷行业的决策,有的要历经数年审时度势,有时要冒众说纷纭的风险快速出手,李东生说不出他的章法,但他反复向记者强调只有一点:不断变化。他最推崇的企业是通用电气,推崇他们的不断变革和多元化资源共享。对于变化,他的危机感最强的一句话给记者留下了深刻印象——“企业存在的问题,企业家本身就是问题的一部分,肯定是没有超越成功的问题。”

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